Ventas y Promoción de Productos Farmacéuticos

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Ventas y Promoción de Productos Farmacéuticos

Metodología

100% Online

Duración

310 horas

Inversión

Patrocinado por














INFOTEP

El presente Programa de Formación, Venta y Promoción de Productos Farmacéuticos (OTC), ha sido revisado por competencia centrado en resultados de aprendizaje. Tiene como objetivo lograr en los participantes las competencias requeridas en el campo laboral, a través de la adquisición de conocimientos, habilidades conductuales y Responsabilidad y autonomía. El mismo es un instrumento de apoyo a la labor docente, orienta la conducción del proceso enseñanza y aprendizaje y contribuye a mejorar la calidad y la pertinencia de la formación.

  • Anatomía humana
  • Tratamientos y la prevención de enfermedades y trastornos en los diferentes sistemas del cuerpo humano
  • Aparatos principales
  • Enfermedades comunes que afectan al cuerpo humano. signos y síntomas
    característicos de afecciones
  • Enfermedades y trastornos comunes
  • Clasificación de las enfermedades
  • Qué es un medicamento y para qué sirve
  • Nombre de un medicamento
  • Composición de los medicamentos
  • Clasificación de los medicamentos
  • Etiquetado de Medicamentos
  • Farmacología
  • Vía de administración
  • Dosis
  • Ramas de la farmacología
  • Reglamento técnico que regula los medicamentos de venta libre sin receta 2017. En ejercicio de las atribuciones que me confiere la Ley General No. 42-01
  • La Ley Orgánica de Administración Pública No. 247-12, del 14 de agosto de 2012
  • Conceptos
  • Cápsulas
  • Concentración (unidades de medidas de los medicamentos
  • Forma farmacéutica-presentación farmacológica
  • Tipos de medicamento
  • Registro sanitario de medicamentos o productos
  • Acción terapéutica (principales patologías en R.D.)
  • Grupos terapéuticos
  • Condiciones de almacenamiento
  • Proveedor
  • Central de Abastecimiento
  • Homologar el código al de la Central de Abastecimiento, para trabajar siempre con los nombres genéricos de los medicamentos
  • Clasificación del arsenal (liquido, solido, semi solido),
  • Farmacológico de acuerdo a la codificación de la central de abastecimiento
  • Las exigencias con las que debe cumplir el área de almacenamiento
  • Métodos para optimizar el espacio de almacenamiento en establecimientos farmacéuticos
  • Clasificación de los fármacos
  • Técnicas de organización de productos
  • Características del área de almacenamiento
  • Rol de la automatización en la organización y distribución eficiente de medicamentos en farmacias y centros de salud
  • Conservación
  • Recepción y ordenamiento de los insumos
  • Inventario
  • Informes y registros
  • Lista estándar de las existencias
  • Técnicas de mercadeo de los fármacos de ventas libre
  • Detalle a granel
  • Detalle en blíster (como cortar)
  • Cómo y cuándo sustituir un medicamento
  • Validación de pedidos
  • Departamento – Encargado
  • Envase – Embalaje
  • Fármacos de venta libre que se dispensan en las farmacias.
  • Tipos y usos de los fármacos de venta libre
  • Efectos no deseados
  • Explicación del uso y la aplicación de los fármacos
  • Aplica los distintos tipos de fármacos
  • Parámetros de uso para cada uno de los determinados tipos de fármacos.
  • Tiempo que se demora en hacer efecto un determinado producto
  • Comunicación o información
  • Promoción
  • Técnicas de promoción
  • Medicamentos que pueden ser promocionados en ventas libre
  • Estrategias de promoción
  • Listado oficial de medicamentos de venta libre sin receta
  • Actualización y revisión de las sanciones y sus procedimientos
  • Ministerio de Salud Pública
  • Tipos de clientes y como tratarlos
  • Servicio al cliente de farmacia
  • Necesidades del cliente
  • Tipos de necesidades
  • Objeciones
  • Tipos de objeciones en productos de venta libre
  • Inteligencia emocional
  • Ética profesional
  • Sistema de información del medicamento
  • Punto de venta
  • Marketing farmacéutico
  • Sistemas de gestión de relaciones con el cliente
  • Preparándose para vender
  • Aspectos básicos de la venta
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